La chaîne d'exposition Regal Entertainment Group testera les prix des billets de cinéma sur différents marchés au début de l'année prochaine grâce à son partenariat avec l'application de billetterie mobile des billets de Atom maker.
Cette décision pourrait entraîner une hausse des prix des superproductions et une baisse des prix des films non réussis. Atom, trois ans, soutenu par Disney, Fox et Lionsgate, a poussé les chaînes à faire un pas en avant. Amy Miles, chef de la direction de Regal Entertainment, a fait l'annonce lors d'un appel de revenus mardi avec des analystes.
"Nous prévoyons d'effectuer un test de tarification sur plusieurs marchés au début de 2008", a-t-elle déclaré. «Si un modèle de tarification alternatif réussit, nous croyons que celui-ci doit procurer un avantage économique évident aux exposants et à nos partenaires de studio, et deuxièmement, il devrait offrir une proposition de valeur convaincante pour nos consommateurs. Ce test pourrait être la première étape vers un modèle de tarification qui génèrerait des revenus supplémentaires pendant les périodes de pointe et une participation supplémentaire aux périodes hors pointe. "
Miles n'a pas identifié les marchés spécifiques pour le test. «Les changements apportés à la structure de prix historique ont souvent été discutés mais rarement testés dans notre industrie et nous sommes ravis d'en apprendre encore plus sur l'impact des changements de prix sur le comportement des clients», a-t-elle ajouté.
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Tuna Amobi, un analyste des actions chez CFRA Research, a dit à Variety qu'il n'était pas surpris par l'annonce de la tarification dynamique.
"C'est une question de quand, pas si", at-il ajouté. "La tarification dynamique a fait ses preuves dans les secteurs du transport aérien, de l'hôtellerie et du divertissement en direct, ce qui est positif. Les chaînes de cinéma peuvent certainement être beaucoup plus efficaces dans leur prix parce que la technologie sous-jacente s'est beaucoup améliorée. "
Regal, la deuxième plus grande chaîne aux États-Unis, a déclaré des bénéfices et des revenus au troisième trimestre qui ont dépassé les estimations de Wall Street, tandis que la fréquentation a chuté de 14% à 44,69 millions de clients. Le chiffre d'affaires a chuté de 12% à 716 millions de dollars, ce que la société a attribué à la liste non impressionnante de films.
"Dans un environnement de box-office difficile au troisième trimestre, nous étions ravis que notre attention continue sur les équipements des clients ait eu un impact positif sur nos parts de marché et nos mesures d'exploitation", a déclaré Miles.
Les actions de Regal, qui ont chuté de 21% cette année, ont légèrement augmenté de 6 cents à 16,41 $ mercredi. Amobi a réduit son prix cible de 12 mois de 4 $ à 18 $ et ses prévisions de bénéfices pour les deux prochains trimestres. "Nous voyons une orientation stratégique continue sur les équipements haut de gamme et les initiatives de concession, ainsi que des initiatives dans la billetterie en ligne / mobile, tout en voyant une dynamique favorable pour la consolidation de l'industrie", at-il ajouté.
(Sur la photo: Amy Miles, PDG de Regal Entertainment Group.)
