Madison Avenue a payé pendant des années des publicités télévisées basées sur le nombre de personnes qui voient des publicités. Maintenant, un groupe de dirigeants de médias offre une nouvelle intrigue: Que se passe-t-il si les annonceurs payaient pour des publicités en fonction du nombre de personnes invitées à effectuer un achat après avoir regardé une publicité spécifique

Une co-entreprise de réseaux de télévision par câble et télédiffusion s'est réunie dans l'espoir de dévoiler une initiative qui emploierait la «modélisation d'attribution», une technique qui crédite l'exposition à des publicités spécifiques sur une période de temps prédéterminée , comme base d'accords individuels entre annonceurs et réseaux de télévision. L'effort, surnommé «Thor» dans l'espoir que l'invocation du dieu nordique du tonnerre empêcherait les détails de se répandre en public, pourrait gagner plus de traction plus tard cette semaine. C'est à ce moment-là qu'un groupe de dirigeants de télévision devrait s'engager à prendre part à l'initiative, ou non, selon une personne familière avec la question

Cette personne a refusé de nommer des réseaux spécifiques impliqués, craignant que cela ne compromette les progrès du groupe ou incite certains des participants potentiels au réseau à se retirer

Mais le travail d'initiative pourrait ajouter encore une mesure à une industrie peinant à concevoir de nouvelles mesures pour un public qui a dispersé entre la télévision linéaire traditionnelle, la vidéo en streaming, la lecture DVR et de nombreuses autres méthodes de consommation. Malgré la montée des tablettes mobiles et des vidéos à la demande sur abonnement, la plupart des chaînes de télévision continuent de tirer la plus grande partie de leurs revenus publicitaires en fonction du nombre de téléspectateurs linéaires que leurs émissions télévisées attirent

Ces derniers mois, Turner, Viacom et Fox Networks Group de Time Warner ont dévoilé "Open A.P.", un système qui permettrait aux annonceurs d'acheter en fonction de publics spécifiques tels que les futures mamans ou les vrais cinéphiles. Nielsen a récemment dévoilé une technologie similaire. ESPN combine le visionnage linéaire et le streaming pour des programmes comme "Monday Night Football" en un seul numéro. Et plusieurs grandes chaînes de télévision, dont CBS, Fox Sports, Turner Sports et ESPN, ont commencé à proposer des mesures "hors domicile" de Nielsen dans l'espoir d'être payées pour les téléspectateurs présents dans les hôtels, les bars et les bureaux

Dans une note de recherche publiée la semaine dernière, l'analyste de J.P. Morgan, Andrew Steinerman, a suggéré que l'industrie commence à soutenir plus largement les efforts de Nielsen pour mesurer les audiences télévisées sur différents types d'écrans et de comportements. "Nous nous attendons à plus de progrès sur ce front d'ici le printemps 2018, mais nous ne savons pas combien de temps le consensus de l'industrie prendra", écrit-il

Le nouvel effort d '«attribution» signifie «nous pouvons entrer en conversation pour savoir si l'acheteur a été exposé à une publicité, et nous pouvons dire:« Oui, il y a eu une publicité dans nos ondes il y a deux semaines, il y a une semaine, et ils ont fait l'achat il y a un jour ", a déclaré la personne au courant du nouvel effort. "Nous savons qu'il y a un type d'activité qui a mené à cet achat". Cette personne a suggéré que le groupe utilise les données des décodeurs pour déterminer quand les publicités ont été diffusées et comment elles ont pu influencer l'intention des consommateurs d'acheter

Les pourparlers pourraient inclure potentiellement une douzaine de partis différents, cette personne a dit, mais lequel d'entre eux pourrait finalement prendre part reste pas clair.

Le nouvel effort n'essaye pas de rivaliser avec Open A.P., cette personne a dit, mais plutôt apporter une autre méthodologie dans le mélange. Une fois que les entreprises auront décidé de participer et quels fournisseurs de données utiliser, elles sont susceptibles d'approcher les annonceurs et les acheteurs de médias avec le concept. Les entreprises espèrent commencer à tester les capacités d'ici la fin de l'année, a dit cette personne.