Acheteurs étrangers sur ce qu’ils veulent des films russes – Variété

Cette semaine, le Key Buyers Event: Digital Edition, organisé par l’organisme russe de promotion du film Roskino, a lancé sa vitrine virtuelle des nouvelles productions russes avec quelque 400 participants internationaux qui devraient y participer, y compris des acheteurs, des commissaires et des producteurs de 55 pays.

Les exportations de films russes ont augmenté à un taux de 25% par an ces dernières années, selon Roskino, mais une question clé pour de nombreux acheteurs étrangers est de savoir comment commercialiser et vendre ces films dans d’autres territoires. Il a fait l’objet d’une table ronde lundi avec Angel Lopez Armendariz, responsable de la sélection de la production étrangère chez Mediaset Espagne; Juliana da Cunha Jacobsen, responsable des acquisitions et opérations chez BF Distribution; et Jordan Fields, vice-président des acquisitions chez Shout! Usine. La session était animée par Katerina Pshenitsyna, vice-présidente de la distribution internationale chez Central Partnership.

Sur de nombreux marchés, les films commerciaux russes sont un phénomène relativement nouveau. «Ce que nous avons remarqué il y a environ cinq ans, c’est qu’il y avait de plus en plus de titres non anglophones qui offraient des valeurs de production élevées et des locaux intrigants, et n’étaient pas sur la route du festival ou dans le genre art et essai… qui a déjà un public de niche », A déclaré Jacobsen. « Quand nous avons commencé à regarder les titres russes, nous avons été vraiment surpris par le niveau de valeur de production qu’ils livraient, et par la façon dont certaines histoires étaient divertissantes et puissantes. »

BF Distribution entretient des relations de longue date avec des groupes tels que Lionsgate et NBCUniversal en Amérique latine et se concentre sur les sorties en salles à fort potentiel commercial. « Lorsque nous parlons dans cette veine, nous le voyons non seulement comme du contenu russe, mais aussi du contenu théâtral », a déclaré Jacobsen. «Lorsque nous organisons et recherchons des produits sur le marché et dans les festivals, c’est fondamentalement notre premier choix: pouvons-nous le sortir en salles? Et puis, quel est le public pour cela? « 

Le premier succès de la société est venu avec « The Bride », un film d’horreur du réalisateur Svyatoslav Podgayevsky. «Nous savions que l’horreur fonctionnait en Amérique latine», a déclaré Jacobsen. Les antécédents établis du genre signifiaient que BF Distribution n’avait pas à surmonter certains des obstacles souvent rencontrés lors de la vente de films étrangers, tels que la commercialisation d’un casting d’inconnus. « Vous avez un espace pour explorer et présenter les éléments qui comptent réellement pour le genre, pas seulement pour les titres russes. »

Certains marchés présentent néanmoins des défis plus importants que d’autres. «Le marché est très difficile pour les langues étrangères [in the U.S.]», A déclaré Fields. « Nous n’avons tout simplement pas la tolérance pour les sous-titres ou les doublons anglais, même. »

Comme Jacobsen, Fields a souligné le succès de son entreprise à publier des titres russes qui s’appuyaient sur le langage universel du genre, comme l’action-aventure, la science-fiction et l’horreur. « Ce sont des genres qui pour nous ne dépendent pas du talent, des noms de la distribution. Parce que ce sont des films russes, il n’y aura pas de noms commercialisables aux États-Unis », a-t-il déclaré. « Nous comptons sur le genre pour être ce principal moteur marketing, car ils ont des publics définis. »

Crier! Le plus gros succès russe de Factory jusqu’à présent a été «Guardians», un super actionneur de super-héros vendu à plus de 100 territoires à travers le monde. «Cela ressemble à un film Marvel. Malgré le manque de tolérance des Américains pour les films en langue étrangère, celui-ci semble assez américain », a déclaré Fields. « C’est une histoire très bien produite, belle et belle, l’art clé est fantastique. Il vient de se connecter avec le public américain. Nous nous attendions à de bonnes choses de cela, mais je pense que nous avons tous été surpris de la qualité de ses performances. »

Mediaset a acquis certains des films russes les plus vendus ces dernières années, notamment le blockbuster de la Seconde Guerre mondiale «T-34», le comédien de science-fiction «The Blackout» et le long métrage d’invasion extraterrestre «Attraction», ainsi que son suite à venir. Pourtant, Armendariz a reconnu son scepticisme alors que sa société tournait autour de sa première acquisition russe, le film d’action «22 minutes», il y a plusieurs années. « Nous avions peur de petites choses comme » Est-ce que ça va être trop russe? «  », A-t-il déclaré. «  » Notre public est-il prêt à voir que le héros n’est pas un héros occidental, du Royaume-Uni ou de la France ou des États-Unis? Le public est-il prêt pour un héros russe? »»

Jouant dans une machine à sous le week-end, cependant, « 22 Minutes » a été un succès d’audience. « A partir de ce moment, nous avons appris que ce genre de choses n’était pas si important pour le public », a déclaré Armendariz. « Le public veut voir quelque chose de divertissant. »

Progressivement, la société a commencé à comprendre ce que le marché russe offrait et quels titres étaient susceptibles de plaire au public espagnol. « Nous avons une idée très claire de ce que nous recherchons », a-t-il déclaré. La familiarité croissante signifie également une confiance croissante lorsque vient le temps de conclure un accord. Avec «Attraction», du studio de plusieurs images de Fedor Bondarchuk, «nous avions vu le genre de CGI que ces gars-là étaient capables de faire», a déclaré Armendariz. Mediaset a acheté le film sans le voir – « juste en lisant le script et en projetant quelques teasers et scènes du film. »

« Attraction » a été le premier film russe Mediaset diffusé aux heures de grande écoute, et ce fut un énorme succès, Armendariz attribuant une stratégie marketing mettant en évidence les principaux arguments de vente du film. «Aux heures de grande écoute, il nous est difficile d’essayer avec ce genre de films. Vous devez commercialiser ce film, et vous avez généralement besoin d’un casting », a-t-il déclaré. «Nous avons décidé de faire la promotion sur le CGI, l’étranger, la catastrophe. Et cela a fonctionné. « 

En fin de compte, cependant, le marketing est une voie à double sens, et les trois panélistes ont convenu que les producteurs russes doivent travailler de manière agressive pour garantir qu’un film en quête de distribution internationale fasse de son mieux.

« Je ne saurais trop insister sur l’importance du matériel de marketing, pas seulement pour tous les films que nous regardons, mais surtout pour les films russes », a déclaré Fields. « Il n’y a aucun casting que nous pouvons utiliser pour stimuler notre marketing. Si le genre fonctionne, c’est la moitié de la bataille. Mais alors, l’élément le plus important serait peut-être l’art clé. »

Il a poursuivi: «Tant de films qui sont achetés, ils n’ont pas fait la partie la plus importante, qui est de créer de l’art qui aidera à le vendre. Quand les cinéastes oublient de faire ça, je pense qu’ils font vraiment leurs films et qu’ils ne rendent pas service eux-mêmes. »

Fields a cité l’exemple de «Mermaid: Lake of the Dead», un «film d’horreur parfaitement solide» qui devrait néanmoins rivaliser sur un marché bondé. Mais l’art clé du film s’est démarqué. «Il a un récit. L’imagerie a une histoire. Vous avez une bonne idée de ce que sera le film, du ton, juste à partir de cet art », a-t-il déclaré. Crier! L’équipe de vente de l’usine a été immédiatement conquise et le chef des ventes de l’entreprise a déclaré à Fields simplement: «Je peux vendre ça.»