Giulia Prenna, conseillère exécutive en ventes et acquisitions chez Cinema Management Group, a remporté le Prix du meilleur vendeur au 3e Concours du meilleur vendeur des Cinando Awards, qui s'est déroulé du 15 au 16 mai au Marché du Film de Cannes.
Parmi les huit nouveaux responsables de ventes qui ont proposé deux premiers longs métrages, la comédie française «Sabine» de Sylvain Robineau et «Syzygy» de Fisnik Maxhuni, une production suisse-kosovare, à un panel d'acheteurs internationaux. Le prix d'honneur a été décerné à Anil Ravdjee, directeur des ventes chez WestEnd Films
. Les concurrents ont présenté un jury composé de prestigieux distributeurs et producteurs, dont Michel Merkt du KNM de Monaco, Jakub Duszynski du Polonais Gutek Film, Elbe McAllister, propriétaire de Cineplex en Colombie, et Cyril Burkel de Metropolitan Filmexport
Jerome Paillard, directeur exécutif de Cannes Film Market, a salué le pitch primé de Prenna, notant que "ce qui fait un bon agent de vente [is] la capacité … Prenna a commencé sa carrière en tant que stagiaire chez Akiva Goldsman chez Warner Bros. avant de passer à Paradigm Talent Agency et de travailler ensuite avec Gianni Nunnari, producteur de Hollywood Gang.
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Elle entreprit de créer sa propre société de production, mais se rendit bientôt compte qu'elle n'avait pas assez d'expérience dans la vente de films indépendants pour exceller au Marché du Film de Cannes ou l'AFM. Elle a donc «recommencé à zéro», en faisant du stage dans une entreprise de vente pour l'aider à comprendre «ce qui est arrivé aux films indépendants» une fois qu'ils sont entrés sur le marché.
Chez CMG, j'essaie de peser le marché En ce moment, je cherche ce que je sais que je peux mettre en avant … qui fonctionnera dans les territoires de mes distributeurs », a-t-elle dit. Au Concours de Cinando, elle a choisi de présenter Sabine parce qu'elle avait des éléments universels, comme l'amour et le chagrin, et Prenna savait qu'elle pouvait faire de l'argent pour mes distributeurs.
dans l'affaire, "elle a dit qu'elle maintient sa fraîcheur en essayant d'anticiper les besoins de ses futurs acheteurs. "Vous pensez simplement," Je sais que ce projet est pour eux, et je sais qu'ils peuvent très bien faire avec. "
Les ventes, dit Prenna, consistent à construire des relations personnelles qui permettent de connaître et de comprendre les besoins de chacun. «Je veux que [buyers] réussisse, parce que cela m'aide aussi à réussir, parce qu'ils voudront acheter plus de films, et ils seront encore dans les affaires dans 10 ans, et nous aurons ce long … Elle est née en France
. La française Ravdjee est entrée dans l'industrie en tant que stagiaire chez SBS Productions avant de produire des vidéos musicales et des publicités. Il s'installe à Londres «pour travailler dans un environnement plus international», rejoignant WestEnd Films en 2016 et commence à vendre des films au Marché du Film de Cannes 2017. Il a admis qu'en entrant au Palais pour la première fois, «vous avez des étoiles dans les yeux». Il a qualifié l'expérience de «rêve devenu réalité».
Les ventes de Ravdjee sont un processus d'essais et d'erreurs. "Vous commencez à lancer, vous voyez comment les acheteurs réagissent, et vous adaptez votre argumentaire à cela", a-t-il déclaré. Un an après sa première visite à Cannes, il se sent «plus à l'aise pour essayer d'aller au cœur du projet». Ravdjee tente de se concentrer sur les éléments clés d'un film qui «rendra un peu plus attrayant». distributeurs, "y compris le temps de livraison, les choix de moulage, et le budget de production. En tant qu'agent de vente, at-il dit, "vous essayez de vous mettre … à la place du public [and ask]," Qu'est-ce que je veux entendre d'un film qui me donnera envie d'aller le voir? "»
Ravdjee a décrit le succès remporté par WestEnd avec "The Hostages", un drame géant du tournage du réalisateur allemand Rezo Gigineishvili qui a été présenté en première dans la section Panorama de la Berlinale, en décrivant son approche du tournage de "Syzygy", un drame balkanique complexe sans talent bien connu. 2017. Bien que Gigineishvili et le casting du film étaient inconnus, Ravdjee a dit qu'il était capable de se connecter avec le film d'une manière qui a alimenté la passion dans son argumentaire de vente, propulsant le film à une forte tournée, y compris Telluride. "Vous devez essayer de transmettre votre passion pour le projet afin de convaincre les acheteurs que c'est quelque chose pour eux", a-t-il dit.
En évaluant la compétition, Merkt de KNM a dit qu'il n'y a pas de "parfait". recette "quand il s'agit de faire un argumentaire de vente, bien qu'il ait souligné un bon argument devrait être" simple et clair. "
" J'ai vraiment besoin d'avoir … une grande histoire, un monde crédible et des personnages attachants. " . "Si vous mettez cela ensemble en trois phrases, c'est fait."
Il a ajouté qu'il aime voir une "feuille de route" qui montre qu'un script conduit à une grosse récompense. «Vous passez du papier aux émotions, alors je veux ressentir ces émotions», a-t-il dit.
Tout aussi important, dit McCallister, de Cineplex, est un plan détaillé qui montre qu'un producteur a une stratégie claire de production et de distribution. «En tant qu'acheteurs, nous demandons des références, combien le budget est, où ils voient le film joué pour la première fois», a-t-elle dit. Un argumentaire fort mettra l'accent sur le «point de vente» clé qui attirera les spectateurs. Parce que les acheteurs, a-t-elle noté, "deviennent vendeurs à l'auditoire".
Merkt est d'accord. "Je veux savoir qui sera mon public. Parce que si le gars qui me lance ne le sait pas, nous avons de gros problèmes. Bien que les huit concurrents du Concours du meilleur vendeur de Cinando Awards incluaient des professionnels chevronnés, Merkt a fait l'éloge des nouveaux venus qui ont appris les ficelles du métier pendant ces deux jours. "Ils ne sont pas tous des agents de vente, donc je suis très heureux qu'ils soient venus [to pitch]parce que ce n'est pas facile", a-t-il dit.
