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Steven Mandala, dont les liens avec les ventes de publicité télévisée remontent à l'heure, il passerait en tant que garçon qui faisait des rondes avec son père alors qu'il travaillait pour vendre des publicités pour ABC, obtient de nouvelles responsabilités lourdes. Le diffuseur en langue espagnole Univision Communications a annoncé jeudi le président Mandala de vente et de marketing publicitaire, en vigueur immédiatement.
Mandala, qui a été avec Univision en tant que vice-président exécutif des ventes publicitaires depuis 2012 – marquant son deuxième passage avec la société – supervise les ventes publicitaires et le marketing pour les divers médias de Univision, y compris le Réseau Univision UniMás et divers réseaux câblés, y compris Galavisión et Univision Deportes Réseau, avec les médias locaux et les propriétés numériques. Il succèdera à Keith Turner, vétéran de l'industrie de la télévision qui a annoncé avoir l'intention de prendre sa retraite à la fin de l'année 2017 et fera rapport à Tonia O'Connor, récemment nommée responsable des revenus de Univision.
Mandala est le dernier d'un défilé de nouveaux cadres qui reprend la fonction de publicité-vente dans un important média à un moment de grand flux dans l'industrie. Au cours des derniers mois, les cadres supérieurs des ventes d'annonces ont démissionné ou retraité à Discovery Communications, AMC Networks, NBC Sports, Fox Networks Group et ABC. Le rôle est «tellement plus complexe aujourd'hui», a déclaré Mandala, qui a déjà occupé le poste de vice-président exécutif des réseaux de câblage axés sur le divertissement de NBCUniversal. Les annonceurs ont plus d'options. »
Il a déclaré qu'il s'attendait à continuer de travailler avec les ventes de publicité dites «programmées», qui s'appuient sur des logiciels et des algorithmes pour automatiser une partie des ventes d'inventaire commercial; Trouver de nouveaux moyens de développer des idées de consommateurs «plus grandes et plus audacieuses» avec les clients; Et travailler à intégrer plus étroitement les ventes d'annonces numériques avec la vidéo. "Les annonceurs savent qu'ils doivent être novateurs, et ils vont demander" comment les médias peuvent être utiles.
Mandala prend un nouveau rôle, mais il travaille avec quelques-uns des mêmes cadres supérieurs depuis des années. Comme Keith Turner, Mandala avait un long mandat au NBCUniversal. Les deux hommes ont travaillé avec le chef de la direction de Univision, Randy Falco, depuis leurs jours de NBC, alors que Falco était le commandant en second de Bob Wright et supervisait une grande partie des finances des différents médias.
Univision a vu le volume des engagements publicitaires avancés s'accroître dans la fourchette de pourcentage à mi-parcours unique dans ses diverses positions sur le marché fructueux récent de la télévision, lorsque les réseaux de télévision américains tentent de vendre la majeure partie de leur inventaire commercial pour la saison à venir. Le volume a légèrement diminué sur le réseau phare de la société, une tendance Mandala attribuée à un retrait par les détaillants et les entreprises de biens de consommation.
Univision depuis des années a travaillé à faire en sorte que les annonceurs fassent partie de l'argent qu'ils réservent pour les médias en anglais et les mettent dans les propriétés en espagnol de la société. "Il y a énormément de terrain à gagner", a déclaré Mandala. "Nous avons environ 650 marques sur nos réseaux en ce moment, et il est possible d'en doubler – 650 autres."
"Steve est un leader exceptionnel de l'industrie des médias dont la réputation d'être efficace et originale l'précède", a déclaré O'Connor, dans une déclaration préparée. "Son sens unique des ventes et du marketing et son leadership important ont joué un rôle déterminant dans la diffusion du public engagé par UCI auprès de nos partenaires publicitaires dans tout le portefeuille. Nous sommes ravis d'avoir Steve à la tête de notre équipe de vente pour continuer à favoriser les relations existantes et en introduire de nouvelles à l'UCI. "
Mandala, diplômé de l'École d'administration des affaires de l'Université de Californie du Sud, a débuté dans une station de Telemundo à Los Angeles, et continuerait à travailler pour Univision en tant que Son vice-président des ventes du réseau West Coast. Sa montée en tête du poste de vente de ventes de l'entreprise marque de plus en plus la fermeture d'un cercle.
